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Pierpaolo Cardamone<\/strong> Commercial Director APPAROUND <\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/strong><\/p>\n Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che la pandemia da Covid-19 sta apportando all\u2019economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi: i team di sales, abituati a muoversi e a incontrare tante persone, hanno dovuto sperimentare lo smart selling<\/em>, rimodulando l\u2019approccio classico alla vendita. Molti non erano preparati a far fronte a questi cambiamenti, ma hanno dovuto comunque potenziare il loro approccio alla vendita. <\/p>\n Se i consumatori devono affrontare una situazione di cambiamento nel processo di acquisto, le aziende devono guadagnarsi la loro fiducia, e il venditore deve trasformarsi in un consulente che accompagna il potenziale cliente durante tutto il processo decisionale. Per far questo \u00e8 necessario poter utilizzare tutti gli strumenti digitali che la tecnologia mette a disposizione. Con Apparound, ad esempio, tutto il materiale di vendita \u00e8 sempre aggiornato e a portata di mano, i dati anagrafici necessari o quelli registrati sul campo durante l\u2019incontro con il cliente, vengono sincronizzati con i sistemi aziendali e i contratti trasmessi automaticamente al backoffice, risparmiando cos\u00ec al venditore tutto il tempo necessario a trascrivere i dati e reportizzare le visite, senza parlare del rischio di commettere errori. Aumentare le vendite \u00e8 quindi possibile: grazie al supporto dei giusti strumenti, i venditori possono essere pi\u00f9 efficaci e gestire in modo proattivo le trattative, riducendo gli sprechi di tempo e le attivit\u00e0 di back-office. Secondo alcuni studi si stima che solo il 37% del tempo di un commerciale venga dedicato all\u2019effettiva attivit\u00e0 di vendita. Ci\u00f2 significa che quasi due terzi della giornata lavorativa vengono impiegati in attivit\u00e0 collaterali e non finalizzate alla vendita. Se i commerciali possono contare su uno strumento facile da usare e in grado di gestire tutto il processo di vendita dalla configurazione dell\u2019offerta alla chiusura del contratto, potranno finalmente concentrarsi su quello che sanno fare meglio: vendere!<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Intervista Pierpaolo Cardamone Commercial Director APPAROUND Perch\u00e9 \u00e8 necessario un approccio digital first alle vendite? Da mesi ci interroghiamo sui cambiamenti che la pandemia da Covid-19 sta apportando all\u2019economia e al mondo delle vendite in particolare. Lo vediamo sotto i nostri occhi: i team di sales, abituati a muoversi e […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-4323","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4323","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4323"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4323\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4403,"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/4323\/revisions\/4403"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/itsall-energyutility.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4323"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Perch\u00e9 \u00e8 necessario un approccio digital first alle vendite?<\/strong><\/span><\/h2>\n
\nOccorre innanzitutto partire dal presupposto che il processo di acquisto \u00e8 cambiato, se rimarr\u00e0 tale o si trasformer\u00e0 ancora non lo si sa, ma certo \u00e8 che si affiancher\u00e0 ai modelli precedenti. \u00c8 necessario tenerlo a mente, per poter far s\u00ec che le nostre soluzioni restino al passo e tengano conto di ci\u00f2 che sta accadendo. Bisogna aggiornare le nostre strategie e le nostre offerte in base ai nuovi processi di acquisto emersi. L\u2019approccio digitale offre potenzialit\u00e0 sempre inedite nell\u2019andare a sviluppare relazioni e crearne di nuove, poich\u00e9 punta a migliorare l\u2019interazione con il cliente ed ha al centro della sua progettazione l\u2019utente che ne usufruisce, al fine di rendere tutto semplice, veloce, utile e, perch\u00e9 no, bello. Digitalizzare le attivit\u00e0 di vendita, non modifica il ruolo del venditore, bens\u00ec si rafforza il suo approccio consulenziale, perch\u00e9 grazie ai supporti digitali, il commerciale avr\u00e0 pi\u00f9 tempo da dedicare proprio alla relazione con il cliente, ascoltandolo e supportandolo al meglio nel configurare un\u2019offerta ritagliata sulle sue specifiche esigenze.<\/p>\nCosa si intende quindi per smart selling?<\/strong><\/span><\/h2>\n